MBA創(chuàng)業(yè)管理釋讀：真正的企業(yè)家不會被機會所俘

2014-04-29 14:20 | 太奇MBA網(wǎng)

　　誰是中國具有世界一流水準(zhǔn)的企業(yè)家?與其問這個問題，不如先問中國目前有多少企業(yè)家。這似乎顯得可笑，但卻是個切實的問題。

　　并不是擁有一家企業(yè)，就是企業(yè)家。通常我們認為企業(yè)家是這樣一種人，他們通過發(fā)現(xiàn)或覺察機會來實現(xiàn)某個目的、去獲得利潤。這沒錯，確實是企業(yè)家的顯著特征，也很重要，但是卻不可高估。

　　發(fā)現(xiàn)機會并獲取利潤能力是定義企業(yè)家的必要條件，但并不是充分條件。還存在一種至關(guān)重要的能力，就是駕馭機會的能力，或者說是在發(fā)現(xiàn)機會之后，能夠充分將這一機會轉(zhuǎn)化為利潤，并基于此構(gòu)建一個可持續(xù)發(fā)展的組織的經(jīng)營管理能力。

　　前一能力的效果短期可見，后者時間者長得多，而且事實上，后者要比前者難得多。具備前一能力企業(yè)主稱作創(chuàng)業(yè)家更合適，并不是真正的企業(yè)家。如果僅僅把企業(yè)家才能定義為發(fā)現(xiàn)機會，那無疑是企業(yè)家的一種墮落。

　　改革開放以來，市場經(jīng)濟的閘門之后，中國最不缺少的就是機會，抓住一個機會，就可能一夜暴富。在這樣的情境下，發(fā)現(xiàn)機會的能力就更重要，人們也顯然有動力成為創(chuàng)業(yè)家的。

　　筆者了解到，有這樣一家企業(yè)，成立于四年前，有近八十人的規(guī)模。其創(chuàng)始人就是典型的創(chuàng)業(yè)家?，F(xiàn)在發(fā)展的業(yè)務(wù)已經(jīng)有五個大的板塊，領(lǐng)導(dǎo)者的愿景宏大，還在不斷的發(fā)起新的創(chuàng)想，這五項業(yè)務(wù)的資源、精力等投入可想而知。領(lǐng)導(dǎo)者有一個有趣的比喻，說做事就像燒煤，一定要“燒透”，但是反觀他自己的業(yè)務(wù)，卻遠遠沒有“燒透”，事實上，這家企業(yè)只要把其中一項業(yè)務(wù)“燒透”，就已經(jīng)不影響他成為一位優(yōu)秀的企業(yè)家了。

　　再拿我們熟悉的CEO張瑞敏來說。這樣一個中國企業(yè)界的教父級人物，也喜歡做創(chuàng)業(yè)家，看看海爾的產(chǎn)業(yè)布局，包括家電、軟件、房地產(chǎn)、生物、生物醫(yī)療設(shè)備、家具、金融、物流、IT等，真是恨不得滿足所有人的所有需求。不知道海爾的這些產(chǎn)業(yè)“燒透”了多少，又能持續(xù)多久。至少遺憾的是，雖然張瑞敏、楊綿綿都已是六七十歲，但是還未解決好接班人問題。當(dāng)然，這里并不否定張瑞敏在管理上做的努力和探索。

　　張瑞敏都尚且如此，何況其他做企業(yè)的人。像史玉柱、雅戈爾李如成等等，不勝枚舉。時下，由于市場環(huán)境的變化、政策上的支持度、房地產(chǎn)的吸引力、投資的熱潮等原因，有些做企業(yè)的人不要說做企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家都不想做了，干脆賣掉企業(yè)，搞起投資來。中國就不僅僅是企業(yè)家越來越少，創(chuàng)業(yè)家都在變少。

　　所以說，中國做企業(yè)的人，是到了從發(fā)現(xiàn)機會的創(chuàng)業(yè)家轉(zhuǎn)向駕馭機會的企業(yè)家的時候了。否則無論你擁有多么好的機會，都會慢慢凋敝?；萜展镜膭?chuàng)始人之一帕卡德曾說過這樣一句話，一家卓越的公司之所以會消亡，往往因為機遇太多撐死的，而非機遇不夠餓死的。

　　吉姆·柯林斯在其《再造卓越》一書中將之稱為“帕卡德定律”，這一定律一樣適用于中國那些還遠不夠卓越的企業(yè)。我們所謂的企業(yè)家需要提升駕馭機會的能力。一方面是不能迷失于機會之中，不能成為機會的奴隸。這需要企業(yè)家的自知能力，要知道自己的愿景是什么、使命是什么、核心價值觀是什么，要知道自己最善于做的是什么，最有優(yōu)熱情去做的是什么。

　　只有自知，才能建立起對機會的免疫力，才不會跟著機會到處跑。認清自己后，果敢地做出決斷，要么選擇職業(yè)經(jīng)理人或賣掉企業(yè)，干凈利落地轉(zhuǎn)型做個投資家，要么就心無旁騖的升級為企業(yè)家，就是不要永遠停留在創(chuàng)業(yè)家的階段，否則你極大的創(chuàng)業(yè)能量早晚會沖垮你的企業(yè)。

　　蘋果CEO史蒂夫·喬布斯是一個自知且能保持自我一致性的人。他有一句名言，“這輩子沒法做太多事情，所以每一件都要做到精彩絕倫。生活就是一件讓人傾盡全力，充滿智慧的作品，一切都不能任意所為。”蘋果公司自創(chuàng)立以來，焦點一直都沒有改變，保持著高度的一致性，仍然采用著30年前的商業(yè)模式。喬布斯個人也一直堅持著對完美的要求、對不凡設(shè)計的追求、對營銷的直覺以及對易使用性和兼容性的考究。

　　“我認為長期以來蘋果公司最了不起的地方是其DNA并沒有改變。在過去幾十年時間里，蘋果公司一直堅守的陣地正是將電腦技術(shù)和消費類電子產(chǎn)品市場融合。因此不是我們要過河到達對岸，而是河對岸朝我們走來。”喬布斯的自知與一致性不比他創(chuàng)造的令人瘋狂的產(chǎn)品更值得模仿嗎?

　　另一方面是建立現(xiàn)有機會的支撐體系，追求現(xiàn)有機會的利潤最大化。起點是實現(xiàn)戰(zhàn)略模式化。這就要求創(chuàng)業(yè)家們能夠擱置眼前的機會，以肯定式發(fā)現(xiàn)的姿態(tài)，以尊重企業(yè)史的姿態(tài)，去發(fā)現(xiàn)企業(yè)與市場碰撞中形成的最優(yōu)價值的機會，并將其模式化，變成一系列可控制的程序和步驟。繼而在這個基礎(chǔ)上實現(xiàn)結(jié)構(gòu)與流程的優(yōu)化，人才的培育與運用。

　　這里講一個故事。1981年，一場龍卷風(fēng)突襲了美國明尼蘇達州的羅斯維爾市，把當(dāng)?shù)氐囊魳分旵D店的櫥窗都給刮碎了。在店里的顧客都蜷縮一團，以躲避狂風(fēng)中夾雜的玻璃和木片。幸運的是，這場龍卷風(fēng)給這家店鋪造成的損失不算太大，給店鋪老板理查德·舒爾茨留下了很多箱音樂光盤和電視機，但是店鋪的櫥窗已經(jīng)毀損了。

　　不得已，理查德·舒爾茨打算在停車站進行一次“龍卷風(fēng)大甩賣”。他把自己所有的營銷費用都用在這次當(dāng)?shù)鼗顒拥膹V告造勢上了，這次活動的宣傳效果很好，最后因為光臨停車場的顧客太多，造成了小城兩英里外的交通堵塞。

　　理查德·舒爾茨意識到他偶然發(fā)現(xiàn)了一個很棒的模式：大張旗鼓地進行廣告造勢，把很多大牌產(chǎn)品不放在精致貨架上售賣(這比在停車場大賣場上買東西已經(jīng)進步了一截)，向消費者提供低價。

　　理查德·舒爾茨有了這一發(fā)現(xiàn)之后，把所有的資金都投入到了創(chuàng)立一家電器超市。這就是我們今天熟悉的百思買。從1982年到1988年之間，百思買在美國中西部一共開設(shè)了40家電器超市，這段時間百思買稱為第一階段理念店。隨后的發(fā)展中，理念店不斷升級，有了第二、三、四理念店，但是都是在最初形成的基石上：顧客喜歡在良好的購物環(huán)境中用低價、愜意地買到各種名牌電器

　　一個小小的機會，理查德·舒爾茨卻能把它變成一家世界500強企業(yè)，難道這不值得我們中國的創(chuàng)業(yè)家們反思嗎?

　　是在機會中迷失，還是在誘惑中實現(xiàn)自我定向、實現(xiàn)企業(yè)定向?是要做一個被機會俘虜?shù)膭?chuàng)業(yè)家，還是要做一個駕馭機會的企業(yè)家?權(quán)力在自己手中。