MBA創(chuàng)業(yè)：要想成功創(chuàng)業(yè)有三個(gè)軟實(shí)力

2014-05-06 14:22 | 太奇MBA網(wǎng)

　　MBA創(chuàng)業(yè)：這樣的一個(gè)二次創(chuàng)新，就把“無(wú)水洗車(chē)”的技術(shù)淡化了，而放大了商業(yè)模式創(chuàng)新的價(jià)值。你提到了要借力創(chuàng)投(VC)資本，這也不一定，這完全要看新公司的發(fā)展階段和對(duì)資本需求的真實(shí)性。過(guò)早引入外部投資，第一有可能股權(quán)過(guò)多被稀釋?zhuān)诙锌赡芟萑?ldquo;被動(dòng)思維”。被動(dòng)思維就是那些所謂的VC大鱷們、金融家們會(huì)給你不少他們的“經(jīng)驗(yàn)”，但這些人的經(jīng)驗(yàn)是博采眾長(zhǎng)，常常沒(méi)有太多的獨(dú)到性。新的創(chuàng)業(yè)者最寶貴的思想可能過(guò)早被扼殺，而去追逐那些“收入”、“市場(chǎng)份額”、“利潤(rùn)”等指標(biāo)。我認(rèn)為真正好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要給創(chuàng)業(yè)者以足夠的空間和時(shí)間，去釋放他們的原創(chuàng)思想和創(chuàng)造潛力。等到他們確實(shí)感到增長(zhǎng)乏力、創(chuàng)新乏力之時(shí)，外腦的介入可能才是最佳時(shí)機(jī)。再說(shuō)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都需要在開(kāi)始時(shí)走些彎路、吃些虧和苦頭，對(duì)外來(lái)建議才能真心接受。

　　至于創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)最終能否被放大，這是個(gè)很重要的投資判據(jù)。沒(méi)有投資人愿意投資一家永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的企業(yè)，因此業(yè)務(wù)模式能否快速?gòu)?fù)制、客戶(hù)需求能否快速繁衍，當(dāng)然是個(gè)重要的看點(diǎn)。根據(jù)我與許多年輕創(chuàng)業(yè)者的接觸，在這點(diǎn)上，新的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)缺乏“雄心壯志”。可能一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從個(gè)人賺錢(qián)的角度看，從零收入變成年收入幾百萬(wàn)元或上千萬(wàn)元，是個(gè)很不錯(cuò)的飛躍了，容易知足。但從專(zhuān)業(yè)的VC投資者來(lái)看，這太是微不足道了，他們希望企業(yè)帶來(lái)超常增長(zhǎng)和超常回報(bào)。比如，恨不得企業(yè)五年就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)億元、接下來(lái)就上市等等。在業(yè)務(wù)模式放大方面，我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)投資者的確比許多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)豐富，值得創(chuàng)業(yè)者聆聽(tīng)。比如，在專(zhuān)業(yè)口腔醫(yī)療服務(wù)、眼科醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)學(xué)影像和體檢服務(wù)等等，做大的核心要素是專(zhuān)業(yè)人員和資本投入這兩項(xiàng)的快速?gòu)?fù)制能力。也有創(chuàng)業(yè)者是“小富即安”、“知足長(zhǎng)樂(lè)”，似乎無(wú)心追逐企業(yè)的做大做強(qiáng)。他們忘了一點(diǎn)：企業(yè)的強(qiáng)大是最好的抵御競(jìng)爭(zhēng)的武器。多數(shù)緩慢增長(zhǎng)的企業(yè)不是被如狼似虎的新競(jìng)爭(zhēng)者最終咬死或咬傷，就是被實(shí)力更大的對(duì)手最終兼并。

　　除了以上幾點(diǎn)，我覺(jué)得青年創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始階段，還需要考慮三個(gè)“軟實(shí)力要素”。用英文字母表示是GOP。首先，創(chuàng)業(yè)者必須有Grit的品質(zhì)。Grit就是耐力、毅力，是知道一件事情要在幾年后才會(huì)有結(jié)果，但現(xiàn)在每一天都要艱苦付出的工作態(tài)度。如果你注意去觀察那些成功的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)人都不是憑一時(shí)的運(yùn)氣取得成功，而是多年的摸索和嘗試。馬云是最好的例證，他最初的電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)理念，前十年都不是成功的，更沒(méi)有今天的支付寶和互聯(lián)網(wǎng)金融的玩意兒。這中間他走了不少?gòu)澛?，吃了不少苦頭，最初的戰(zhàn)略被不斷修正、不斷調(diào)節(jié)，才有今天。從投資者的角度看，我們更愿意投資于那些有Grit精神的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橹灰麄儓?jiān)持不斷地探索，總能摸索到正確的路子、總能找到成功的突破口?；蛘哒f(shuō)，機(jī)遇是給這些有Grit精神、始終在準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者。

　　強(qiáng)調(diào)耐力不是要求創(chuàng)業(yè)者每日過(guò)著暗無(wú)天日的枯燥生活。相反，有耐力的人會(huì)善于計(jì)劃時(shí)間、計(jì)劃工作、計(jì)劃項(xiàng)目、計(jì)劃休息，這樣才能打持久戰(zhàn)。另外，有耐力意味著從內(nèi)心深處接受一個(gè)事實(shí)：工作就是平凡的、創(chuàng)業(yè)就是麻煩的、管理就是問(wèn)題不斷的。有耐力的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)有意識(shí)地去培養(yǎng)自己工作之外的愛(ài)好。從體育到藝術(shù)、從收藏到旅行，可以選擇的東西實(shí)在很多，真心擁有一兩個(gè)愛(ài)好會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者建立持久的事業(yè)耐力。

　　第二個(gè)軟實(shí)力是Open-Minded(開(kāi)放的心態(tài))。選擇創(chuàng)業(yè)的年輕人，都是令人尊重的人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要勇氣、需要犧牲、需要很大的自信。正是這些不同尋常的品質(zhì)，有些創(chuàng)業(yè)者容易過(guò)于自信、過(guò)于沉湎于自己早期的成功模式，對(duì)后來(lái)的新東西新思想充耳不聞。年輕的創(chuàng)業(yè)者，尤其是那些已經(jīng)有一點(diǎn)成功基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，敢于否定自己、敢于低下身段不斷學(xué)習(xí)，才是聰明的創(chuàng)業(yè)者。

　　提起UCWeb我們自然會(huì)想到俞永福，但是在UCWeb前傳中他卻是最后一位登場(chǎng)的主角。UCWeb最初是由梁捷和何小鵬創(chuàng)立的，兩個(gè)人是華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系同學(xué)，同時(shí)在亞信又是同事，有感于當(dāng)時(shí)上網(wǎng)不方便，準(zhǔn)備專(zhuān)門(mén)做Web瀏覽器，取名自You Can Web，最后成為UCWeb。當(dāng)時(shí)為了生計(jì)，主要業(yè)務(wù)是做手機(jī)郵件客戶(hù)端。兩個(gè)人帶著UCWeb計(jì)劃去找聯(lián)想投資，但是聯(lián)想投資覺(jué)得他們都是技術(shù)人員，而且不夠?qū)Ｗ?，市?chǎng)力量薄弱，因此否決了這個(gè)項(xiàng)目。但是時(shí)任聯(lián)想投資的投資經(jīng)理的俞永福卻很看好這個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)接觸加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并成為團(tuán)隊(duì)的CEO。

　　后來(lái)在俞永福的帶領(lǐng)下，最終找到了雷軍。雷軍感動(dòng)于三個(gè)素昧平生的人，可以在這么短的時(shí)間內(nèi)組成一個(gè)這么有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，這份胸懷最終打動(dòng)了雷軍，融到了最初的200萬(wàn)元，然后才是在雷軍的幫助下融資2,000萬(wàn)元，開(kāi)始了UCWeb傳奇。

　　這個(gè)故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)者要有開(kāi)放的心態(tài)。如果當(dāng)初UCWeb不接受俞永福的主導(dǎo)，那么很可能就沒(méi)有今天。其次，我們參加每次活動(dòng)，沒(méi)有必要總是盯著投資人的錢(qián)，如果我們能找到類(lèi)似俞永福的人，比得到投資人的錢(qián)更重要。

　　第三個(gè)軟實(shí)力，是Partnership(合伙創(chuàng)業(yè))。創(chuàng)辦一家企業(yè)，從無(wú)到有、從小到大，所需要的能力是全方位的。有的創(chuàng)業(yè)者擅長(zhǎng)技術(shù)攻關(guān)，但銷(xiāo)售產(chǎn)品很不在行;有的創(chuàng)業(yè)者善于謀略規(guī)劃、整合資源，但日常內(nèi)部運(yùn)營(yíng)缺乏經(jīng)驗(yàn)?？傊茈y有一個(gè)人具備全方位的才能和經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的合作變得十分重要。微軟公司創(chuàng)辦的早期，比爾·蓋茨和保羅·艾倫以及鮑爾默形成了合伙制，尤其是他和鮑爾默的合作一直維系了幾十年。世界著名的私人股權(quán)基金卡雷公司的創(chuàng)立，就是三位創(chuàng)業(yè)者各自帶來(lái)自己的特長(zhǎng)，一位擅長(zhǎng)募資、一位精于投資、最后一位是內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理的好手。